Connect with us
"
"

Știință

Trucul care te face să depășești anumite rețineri. Cum unii se joacă cu mințile noastre

Publicat

pe

PE SCURT

De multe ori te prinzi că ai intrat în magazin ca să-ți cumperi o gustare, dar ai ieșit de acolo cu un pachet plin cu produse? Să știi că, probabil, ai fost supus „efectului capcană”.

„Efectul capcană” este atunci când cineva decide ce ar trebui să alegi, deși ai impresia că ai avut suficiente opțiuni și tu ai decis de ce ai nevoie. În marketing sunt folosite mai multe trucuri care îl fac pe cumpărător să aleagă produsele mai mari și mai scumpe, deși intenția lui de la început nu era tocmai asta. Utilizarea acestei strategii, spun psihologii, ar putea să-i facă pe oameni să facă ceea ce dorești, dar să nu le dea senzația că decizia sau alegerea a fost făcută de tine. 

PE LUNG

Intri într-o stație PECO. Vrei o cafea. Acolo vezi afișate trei opțiuni: cafea mică, medie și mare. Ceașca mică de cafea este la un preț mai mic, iar cea medie este cu doar doi lei mai ieftină decât cea mare. Ce ai să alegi?

De cele mai multe ori oamenii aleg opțiunea: ceașca mare de cafea, pentru că ar fi cu puțin mai scumpă decât cea medie. Astfel, suntem influențați de „efectul capcană”, care presupune că în lista de opțiuni trebuie inclusă una care nu este deloc atractivă, dar acre îți va distrage atenția de la ceea ce voiai și de la preț. Astfel, includerea unei a treia opțiuni începe să joace în folosul vânzătorului. „Dacă încadrați opțiunile într-un anumit mod, puteți juca oamenii în direcția unor produse la prețuri mai mari”, spune Linda Chang, psiholoagă la Universitatea Harvard, relatează BBC.

Această formă de manipulare a fost cercetată pentru prima dată ca o strategie de marketing potențială pentru a influența alegerile consumatorilor. Însă, cu timpul s-a observat că acest efect este adesea folosit și în politică. Asta ne arată cât de ușor uneori ne putem schimba opțiunile, doar având niște elemente care au drept scop modificarea felului nostru de a gândi și de a alege. Cu toate acestea, experții spun că acest efect poate fi folosit și ca un bun instrument de convingere. 

Aceste modele de comportament au fost observate pentru multe tipuri de mărfuri – de la bere la televizoare, mașini și case: o a treia opțiune neatractivă schimbă preferințele oamenilor între cele două alte propuneri.

Însă, nu toată lumea se lasă influențată de acest efect. Totul depinde de stilul tău de gândire, dar nu numai. Interesant este că hormonii pot juca un rol în acest sens: nivelul mai ridicat de testosteron, de exemplu, tindd să facă oamenii mai impulsivi, ceea ce înseamnă că sunt mai susceptibili la acest efect. 

Pentru a nu vă lăsa manipulați sau atrași în planurile cuiva este bine ca înainte de a cumpăra ceva să te gândești dacă anume asta e ceea de ce ai nevoie și nu te-ai lăsat influențat de oferte. 

Advertisement

Ultimele știri

Cultură3 ore în urmă

Acces gratuit la 50 de concerte ale Festivalului de Jazz Montreux

Acum, când în țară și în întreaga lume este stabilită stare de urgență și autoritățile solicită oamenilor să stea acasă,...

Social6 ore în urmă

Specialistul în terapie intensivă revine cu un al doilea apel. Recomandă ozonoterapia pentru tratarea COVID-19

Tihon Moraru s-a născut la 13.03.1952, regiunea Cernăuți. A absolvit Universitatea de Stat de Medicină și Farmacie Nicolae Testemițanu în anul...

Social10 ore în urmă

LIVE TEXT / 32 de cazuri noi de infectare cu COVID-19

PE SCURT Ora 17:41: 32 de cazuri noi de COVID-19. În total, în Republica Moldova sunt înregistrate 231 de cazuri de...

SocialO zi în urmă

Măsuri noi / Fără buletin, nu ieșim din casă. Ce condiții trebuie să întrunească o localitate pentru a intra în carantină

PE SCURT Dacă ieși din casă, trebuie să ai un document care să-ți confirme identitatea. De asemenea, sunt interzise aflarea...

DivertismentO zi în urmă

Țuțu, dat în căutare internațională, s-a predat organelor de drept. Urmează carantina și urmărirea penală

PE SCURT Fostul deputat Constantin Țuțu s-a predat astăzi benevol organelor de drept din Republica Moldova, la punctul de trecere...

SănătateO zi în urmă

LIVE TEXT/ 199 cazuri de COVID-19 în Moldova, dintre care 8 sunt lucrători medicali la Spitalul Republican

PE SCURT 17:30  Încă 22 de cazuri noi de COVID-19. În total, avem 199 de cazuri. Opt dintre acestea sunt...

Social2 zile în urmă

LIVE TEXT/ De mâine, ieșim afară doar cu un act de identitate și în grupuri de max. 3 persoane

PE SCURT Ora 20:10 Începând cu ziua de 27 martie, moldovenii nu vor avea dreptul să iasă din casă fără...

Advertisement

Politică

Politică5 zile în urmă

Igor Dodon: Ne-am pregătit pentru a implica, dacă va fi necesar, și Armata

PE SCURT Președintele Igor Dodon a menționat astăzi, că dacă va fi necesar, în acțiunile de combatere a noului tip...

PoliticăO săptămână în urmă

Oamenii care iau decizii pentru noi. Cine sunt membrii Comisiei pentru Situații Excepționale a RM

PE SCURT Parlamentul a aprobat pe 17 martie hotărârea privind declararea stării de urgență pe întreg teritoriul Republicii Moldova, în...

Politică2 săptămâni în urmă

PSRM și PDM fac alianță majoritară. Lista miniștrilor PDM

PE SCURT Partidul Socialiștilor și cel Democrat au semnat astăzi acordul de constituire a unei alianțe majoritare. Potrivit celor două...

Alegeri2 săptămâni în urmă

No pasaran. Alegerile parlamentare de la Hâncești nu vor fi anulate din cauza Covid-19

PE SCURT Măsurile de securitate luate de autorități pentru a opri răspândirea Covid-19 în țară, nu s-au răsfrânt asupra alegerilor...

Politică3 săptămâni în urmă

Moțiune simplă, povara miliardului furat, suspendarea reducerii pedepsei deținuților. Ce s-a aprobat astăzi la Parlament

PE SCURT Blocul ACUM a înaintat astăzi în ședința Parlamentului o nouă moțiune simplă împotriva politicii externe a Republicii Moldova,...

Politică3 săptămâni în urmă

Stoianoglo confirmă reținerea și audierea a patru persoane din conducerea BNM. Alte declarații ale procurorului general

PE SCURT Procurorul general, Alexandr Stoianoglo, a anunțat astăzi că a eliberat o ordonanță prin care a permis reținerea și...

Partidul Socialiștilor din Republica Moldova3 săptămâni în urmă

Vlogul lui Dodon. Președintele răspunde, iar politologii comentează

PE SCURT  Deja de trei luni, președintele Igor Dodon comunică cu cetățenii Republicii Moldova prin intermediul unui vlog dinstribuit pe...

Advertisement

Opinii

martie 2020
L Ma Mi J V S D
« feb.    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031