Connect with us
"
"

Știință

Trucul care te face să depășești anumite rețineri. Cum unii se joacă cu mințile noastre

Publicat

pe

PE SCURT

De multe ori te prinzi că ai intrat în magazin ca să-ți cumperi o gustare, dar ai ieșit de acolo cu un pachet plin cu produse? Să știi că, probabil, ai fost supus „efectului capcană”.

„Efectul capcană” este atunci când cineva decide ce ar trebui să alegi, deși ai impresia că ai avut suficiente opțiuni și tu ai decis de ce ai nevoie. În marketing sunt folosite mai multe trucuri care îl fac pe cumpărător să aleagă produsele mai mari și mai scumpe, deși intenția lui de la început nu era tocmai asta. Utilizarea acestei strategii, spun psihologii, ar putea să-i facă pe oameni să facă ceea ce dorești, dar să nu le dea senzația că decizia sau alegerea a fost făcută de tine. 

PE LUNG

Intri într-o stație PECO. Vrei o cafea. Acolo vezi afișate trei opțiuni: cafea mică, medie și mare. Ceașca mică de cafea este la un preț mai mic, iar cea medie este cu doar doi lei mai ieftină decât cea mare. Ce ai să alegi?

De cele mai multe ori oamenii aleg opțiunea: ceașca mare de cafea, pentru că ar fi cu puțin mai scumpă decât cea medie. Astfel, suntem influențați de „efectul capcană”, care presupune că în lista de opțiuni trebuie inclusă una care nu este deloc atractivă, dar acre îți va distrage atenția de la ceea ce voiai și de la preț. Astfel, includerea unei a treia opțiuni începe să joace în folosul vânzătorului. „Dacă încadrați opțiunile într-un anumit mod, puteți juca oamenii în direcția unor produse la prețuri mai mari”, spune Linda Chang, psiholoagă la Universitatea Harvard, relatează BBC.

Această formă de manipulare a fost cercetată pentru prima dată ca o strategie de marketing potențială pentru a influența alegerile consumatorilor. Însă, cu timpul s-a observat că acest efect este adesea folosit și în politică. Asta ne arată cât de ușor uneori ne putem schimba opțiunile, doar având niște elemente care au drept scop modificarea felului nostru de a gândi și de a alege. Cu toate acestea, experții spun că acest efect poate fi folosit și ca un bun instrument de convingere. 

Aceste modele de comportament au fost observate pentru multe tipuri de mărfuri – de la bere la televizoare, mașini și case: o a treia opțiune neatractivă schimbă preferințele oamenilor între cele două alte propuneri.

Însă, nu toată lumea se lasă influențată de acest efect. Totul depinde de stilul tău de gândire, dar nu numai. Interesant este că hormonii pot juca un rol în acest sens: nivelul mai ridicat de testosteron, de exemplu, tindd să facă oamenii mai impulsivi, ceea ce înseamnă că sunt mai susceptibili la acest efect. 

Pentru a nu vă lăsa manipulați sau atrași în planurile cuiva este bine ca înainte de a cumpăra ceva să te gândești dacă anume asta e ceea de ce ai nevoie și nu te-ai lăsat influențat de oferte. 

Advertisement

Ultimele știri

Reintegrare17 ore în urmă

Istoriile a 12 tineri care au făcut armata în regiunea transnistreană: „În armată nu se schimbă nimic. Așa a fost, este și va fi”

PE SCURT „Această istorie a început acum mai bine de un an. În luna noiembrie 2018 am făcut cunoștință cu...

Economie19 ore în urmă

Realitățile noului deceniu: „Tesla”, criptomonedele și roboți pentru explorarea selenară

PE SCURT Va putea în noul an, Tesla să mențină ritmul anului trecut, marcat de volume record de vânzări? Cum...

Ecologie23 de ore în urmă

Ce i-a făcut pe 500 mii de oameni din întreaga lume să renunțe la carne

PE SCURT Organizația neguvernamentală Veganuary încearcă să convingă din ce în ce mai mulți oameni să renunțe la carne în...

Social2 zile în urmă

A revenit la Chișinău după 30 de ani: Nu știu ce s-a schimbat mai mult Moldova sau eu

PE SCURT Elina Fuhrman (51 de ani) este o apreciată jurnalistă CNN care s-a născut în Uniunea Sovietică şi a...

Economie2 zile în urmă

Cât costă să naști în Moldova

PE SCURT De la 1 ianuarie 2020, indemnizația unică la naștere a fost majorată până la 8 299 de lei,...

Politică3 zile în urmă

Vacanțele de lux ale familiei Dodon în ultimul deceniu: Maldive, Seychelles, Dubai 

PE SCURT Politicianul Igor Dodon, conturile căruia, în ultimii 15 ani, au fost alimentate, oficial, doar din bugetul de stat,...

Economie3 zile în urmă

Moldova Agroindbank relansează Campania dedicată producătorilor agricoli ”Primăvara 2020”

Primăvara bate la ușă, iar gospodarii adevărați își fac deja planuri pentru noul an agricol. Moldova Agroindbank este și în...

Advertisement

Politică

Politică3 zile în urmă

[SONDAJ] Câte partide ar ajunge în Parlament la anticipate și cu cine s-ar confrunta Dodon la prezidențiale

PE SCURT Dacă duminica viitoare ar avea loc alegeri parlamentare anticipate, în Legislativ ar accede doar trei formațiuni politice, iar...

Externe3 zile în urmă

Who is Mihail Mișustin? Noul premier rus, omul care joacă hochei „cu cine trebuie”

PE SCURT Președintele rus Vladimir Putin a lansat pe 15 ianuarie mai multe inițiative de modificare a Constituției. Imediat după...

Politică4 zile în urmă

Sinteza ședinței de Guvern: Centrul de Implementare a Reformelor dizolvat, vămuirea electronică și controlul vamal – modificate

PE SCURT  Membrii Cabinetului de Miniștri s-au reunit în această după amiază în ședință, unde au aprobat un șir de...

Politică4 zile în urmă

Dodon îndeamnă MAI, Guvernul și Primăria Chișinău să se curețe de „duhuri rele”. Iată 8 lăcașe pe care i le recomandăm în schimb

PE SCURT După ce Consiliul pentru egalitate a constatat că crucifixul instigă la discriminare, Dodon a recomandat ministrului de Interne,...

Justiție5 zile în urmă

SINTEZĂ / Vlad Plahotniuc și familia acestuia sunt interziși în SUA. Cine mai este inclus în listă

PE SCURT Fostul lider al Partidului Democrat din Moldova Vladimir Plahotniuc are interdicția de a intra pe teritoriul SUA. Acesta...

PoliticăO săptămână în urmă

Infografic / Recordurile raioanelor din Republica Moldova

PE SCURT Un studiu realizat de BNS, pentru anii 2014-2018, configurează topul raioanelor conform diferitor criterii social-economici. Cifrele prezentate de...

Politică3 săptămâni în urmă

Perlele politicienilor din ultimii 10 ani

Evenimentele politice s-au perindat în ultimii zece ani cu atâta rapiditate, încât cel mai probabil vor intra ca un capitol...

Advertisement

Opinii

ianuarie 2020
L Ma Mi J V S D
« dec.    
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031