Connect with us
"
"

Știință

Trucul care te face să depășești anumite rețineri. Cum unii se joacă cu mințile noastre

Publicat

pe

PE SCURT

De multe ori te prinzi că ai intrat în magazin ca să-ți cumperi o gustare, dar ai ieșit de acolo cu un pachet plin cu produse? Să știi că, probabil, ai fost supus „efectului capcană”.

„Efectul capcană” este atunci când cineva decide ce ar trebui să alegi, deși ai impresia că ai avut suficiente opțiuni și tu ai decis de ce ai nevoie. În marketing sunt folosite mai multe trucuri care îl fac pe cumpărător să aleagă produsele mai mari și mai scumpe, deși intenția lui de la început nu era tocmai asta. Utilizarea acestei strategii, spun psihologii, ar putea să-i facă pe oameni să facă ceea ce dorești, dar să nu le dea senzația că decizia sau alegerea a fost făcută de tine. 

PE LUNG

Intri într-o stație PECO. Vrei o cafea. Acolo vezi afișate trei opțiuni: cafea mică, medie și mare. Ceașca mică de cafea este la un preț mai mic, iar cea medie este cu doar doi lei mai ieftină decât cea mare. Ce ai să alegi?

De cele mai multe ori oamenii aleg opțiunea: ceașca mare de cafea, pentru că ar fi cu puțin mai scumpă decât cea medie. Astfel, suntem influențați de „efectul capcană”, care presupune că în lista de opțiuni trebuie inclusă una care nu este deloc atractivă, dar acre îți va distrage atenția de la ceea ce voiai și de la preț. Astfel, includerea unei a treia opțiuni începe să joace în folosul vânzătorului. „Dacă încadrați opțiunile într-un anumit mod, puteți juca oamenii în direcția unor produse la prețuri mai mari”, spune Linda Chang, psiholoagă la Universitatea Harvard, relatează BBC.

Această formă de manipulare a fost cercetată pentru prima dată ca o strategie de marketing potențială pentru a influența alegerile consumatorilor. Însă, cu timpul s-a observat că acest efect este adesea folosit și în politică. Asta ne arată cât de ușor uneori ne putem schimba opțiunile, doar având niște elemente care au drept scop modificarea felului nostru de a gândi și de a alege. Cu toate acestea, experții spun că acest efect poate fi folosit și ca un bun instrument de convingere. 

Aceste modele de comportament au fost observate pentru multe tipuri de mărfuri – de la bere la televizoare, mașini și case: o a treia opțiune neatractivă schimbă preferințele oamenilor între cele două alte propuneri.

Însă, nu toată lumea se lasă influențată de acest efect. Totul depinde de stilul tău de gândire, dar nu numai. Interesant este că hormonii pot juca un rol în acest sens: nivelul mai ridicat de testosteron, de exemplu, tindd să facă oamenii mai impulsivi, ceea ce înseamnă că sunt mai susceptibili la acest efect. 

Pentru a nu vă lăsa manipulați sau atrași în planurile cuiva este bine ca înainte de a cumpăra ceva să te gândești dacă anume asta e ceea de ce ai nevoie și nu te-ai lăsat influențat de oferte. 

Advertisement

Ultimele știri

Lifestyle20 de minute în urmă

Banana lipită de perete a inspirat oamenii la alte opere de artă

PE SCURT Acum o săptămână, o banană dintr-un magazin a fost lipită cu bandă adezivă și apoi a fost vândută cu...

Cultură2 ore în urmă

Marie Fredriksson, solista formației Roxette, a murit după o luptă îndelungată cu cancerul

PE SCURT Cântăreața suedeză Marie Fredriksson, solista formației Roxette, a murit luni, la vârsta de 61 de ani, după o...

Ecologie2 ore în urmă

Ce soluții au găsit unele companii împotriva risipei alimentare

PE SCURT Tot mai multe companii au început să se gândească la modul în care se fabrică unele produse alimentare...

Politică5 ore în urmă

La ce ne putem aștepta de la partidul lui Mark Tkaciuk și Iurie Muntean

PE SCURT Pe scena politică din Republica Moldova a avut loc lansarea unei noi formațiuni politice – „Partidul Acțiunii Comune...

Social23 de ore în urmă

În închisoare, ca acasă. Cum funcționează un penitenciar cu securitate redusă din Norvegia

PE SCURT Rata de recidivă în Republica Moldova este peste 50%, ceea ce înseamnă că fiecare al doilea fost deținut...

EcologieO zi în urmă

Plasticul de unică folosință va fi interzis definitiv în UE. Ce urmează

PE SCURT Uniunea Europeană încearcă să lupte cu plasticul care sufocă planeta, în special oceanele. În acest sens, eurodeputații au...

EconomieO zi în urmă

Cum să calculezi ce impozite ți se rețin lunar? Explicăm

PE SCURT Sondajul S&P Global FinLit Survey arată că Republica Moldova ocupă locul 117 din 143 de statele lumii la...

Advertisement

Politică

Justiție6 zile în urmă

4 ani la închisoare și o conferință de presă. Pe scurt, despre situația lui Vlad Filat

PE SCURT Condamnat la nouă ani de detenție, fostul premier Vlad Filat  a fost eliberat condiționat, înainte de termen. Eliberarea...

PoliticăO săptămână în urmă

Cum a fost discutată pe Facebook eliberarea condiționată a lui Vlad Filat

PE SCURT Fostul prim-ministru Vlad Filat, condamnat la nouă ani de detenție, a fost eliberat astăzi, înainte de termen din...

Cultură2 săptămâni în urmă

Despre mărul roșu și câinele cu două boturi. Poeții vorbesc despre situația politică din țară

PE SCURT S-au adunat poeții la „Poezie Politică” unde și-au exprimat, prin intermediul operelor lor, dar și al altor autori,...

Politică2 săptămâni în urmă

Câte instituții publice mai sunt conduse de exponenți numiți de Partidul Democrat

PE SCURT De la plecarea PDM de la guvernare a trecut aproape șase luni, iar Republica Moldova este deja la...

Politică2 săptămâni în urmă

De ce vrea premierul Chicu să transforme Moldova „într-un șantier imens” și cât ar costa asta

PE SCURT Fostul ministru al finanțelor, actualul prim-ministru, Ion Chicu, a fost unul dintre cei care au contrasemnat decizia Guvernului...

Politică3 săptămâni în urmă

10 ani de la moartea lui Serghei Magnițki/ Șansele ca Legea Magnițki să fie adoptată în Moldova

PE SCURT Numele lui a devenit sinonim  cu combaterea corupției și abuzurilor asupra drepturilor omului. Moartea lui a generat o lege nouă...

Politică3 săptămâni în urmă

6 neadevăruri cu care Plahotniuc a spart tăcerea

PE SCURT După câteva luni de tăcere, fostul lider al PDM a reușit iarăși să dea temă de discuții publicând...

Advertisement

Opinii

decembrie 2019
L Ma Mi J V S D
« nov.    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031